Учимся искать клиентов и продавать свои услуги. Часть 1
Учимся искать клиентов и продавать свои услуги. Часть 2
Урок № 21. Поиск клиентов и продажа своих услуг
-
- Фриланс-биржа (сайты и группы)
- Список фриланс-бирж прикреплен к уроку
- Нарастить рейтинг, выполняя простые задания
- Протащить клиента через фриланс биржу (извне)
- Реклама на фриланс бирже (покупка рекламного места)
-
- Свой сайт (портфолио)
- На сайте должны быть ваши работы
- Нет препятствий, чтобы посмотреть на работы
- Должны быть указаны все удобные для заказчика контактные данные
- Варианты оплаты и сотрудничества
- Есть ли договор?
- Есть ли рассрочка?
- Есть ли НДС по договору?
- Предоплата? Если да, то сколько?
-
- Группа вконтакте (продающая)
- Релевантное название с ключевыми фразами
- В группе указаны контактные, как с вами связаться
- В обсуждениях
- Отзывы о работе с вами
- Вопросы и предложение
- Процедура работы (порядок работы)
- Перечень услуг (желательно с ценниками)
- На стене - результаты работ
-
- Аккаунт в Инстаграм
- Выделить свою аудиторию из вк или фб
- Начать собирать их id в Instagram
- Масфолловинг и масслайкинг
- Группа или страница на Фейсбук
- Крутой копирайт для своих постов
- Уровень работ - ориентир на запад (беханс и дрибл)
- Канал на ютуб
- Это делает вас лидером мнений
- Это приносит лояльных заказчиков
- Ютуб сам продвигает ваши видео
- Плюс это один из источников рекламного дохода
- Блог на Wordpress
- Это делает вас лидером мнений
- Это приносит лояльных заказчиков
- Продвижение в СЕО выдаче по Я и Г
- Рекламный доход и продажу своих товаров
- Контекстная реклама (Яндекс и Google)
- Поиск - дорого (клик может доходить 700 рублей)
- РСЯ - супер дешево и легко настроить (клик стоит 15 рублей)
- КМС google - тоже дешево, но сложно настроить
- Таргетинг Вконтакте
- Промо посты
- Посты в группах
- Реклама в сообществах
- Посев постов и промо посты Вконтакте
Оплачиваемая реклама через администраторов сообществ
- Таргетинг на Facebook и Instagram
- Таргет
- Промо посты
- Рекламный пост инстаграм
- Холодные звонки по клиентам на авито
- Выявить свою целевую аудиторию
- Придумать сценарий разговора
- Техника 5 сливов
- Попутно записывайте свои звонки и прослушивайте их
- Переделываете сценарий разговора под свою аудиторию
- Холодные звонки по базам 2Gis, Яндекс.Карты, Google Maps
- Выявить свою целевую аудиторию
- Придумать сценарий разговора
- Техника 5 сливов
- Попутно записывайте свои звонки и прослушивайте их
- Переделываете сценарий разговора под свою аудиторию
- Выставки (Москва и регионы)
- Подготовленные приходим на выставку
- Визитка должна быть
- Суперпредложение должно быть
- Техника «ТнЛинП»
- Нужно рассказать всем, что вы делаете сайты
- Нужно везде освещать процесс своей работы
- Быть ЛОМом
- Ссылки на сайтах клиентов
- На каждый сайт поместить свою ссылку
- Желательно еще и указать в titlе что это вы
- Партнерский маркетинг (Дизайнеры, регистрация ООО, копирайтеры, директологи и т.д.)
- Найти места, где могут быть партнеры
- Договориться о партнерской скидке
- Записать всех партнеров в одну таблицу
- Email рассылки по базам партнеров (или по подписчикам)
- Форумы и чаты (Экспертность)
- Отвечать на вопросы по тематике, чтобы проявить себя как эксперта
- Помогать начинающим в их проблемах
- Реферальная система продаж
- Платите партнерам часть от выручки за приведенного клиента
- Glopart или другие сервисы для построения реферальной системы
- Размещение на авито и др. Площадках
- Допродажи своим клиентам (не для новичков)
- Допродать сезонную штуку (новогодняя акция)
- Ваши акции (у меня есть предложение)
- Допродать функционал (админка, корпоративная почта, уведомления с сайта в телеграм)
- Размещение портфолио на behance.net и других площадках
- Тематические статьи в онлайн изданиях (или оффлайн)
- Полиграфия (визитки, листовки и т.д.)
- Своя книга, журнал и т.д.
- Ответы Гугл, ответы Мейл, toster, habrahabr и т.д.
- Продажа шаброново на темплейт монстер, envanto или создать свой сайт по продаже своих шаблонов с блекджеком и шлюхами
